Business Intelligence kommt richtig in Schwung

Die Befragung von Lünendonk im Winter 2003/2004 ergab eine
klare Profilierung, wie sich klassische BI-Anbieter von großen Software-
Anbietern mit BI-Modulen unterscheiden. Das Profil eines klassischen
BI-Anbieters zeigt sich an folgenden Durchschnittswerten:

Vom Gesamtumsatz werden erzielt:

• 50 Prozent mit dem Vertrieb eigener BI-Standard-Software
• 14 Prozent mit der BI-Standard-Software-Einführung
• 21 Prozent mit BI-Standard-Software-Wartung
• sechs Prozent mit Training und Schulung
• fünf Prozent mit IT-Beratung
• drei Prozent mit Individual-Software-Entwicklung
• ein Prozent mit Vertrieb von Non-BI-Software

Anhand dieses Leistungsprofils lässt sich eine klare Abgrenzung zwischen
den Spezialisten für BI-Lösungen sowie den Generalisten mit BI-Lösungen
definieren. Bei den Spezialisten besteht die Kernkompetenz zu
über 90 Prozent bei Verkauf, Einführung, Wartung und Training eigener
BI-Lösungen. Bei Generalisten, die durchaus nennenswerte Umsätze mit
BI-Lösungen erzielen, liegt dieser Wert in der Regel im einstelligen oder
niedrig zweistelligen Prozentbereich.